русский

ТОП 100 ФРАНЧАЙЗИНГ

информация о франчайзерах и франшизах

ТОП 100 ФРАНЧАЙЗИНГ

информация о франчайзерах и франшизах

НОВЫЕ ТЕХНОЛОГИИ И ПРОСТЫЕ ФОРМУЛЫ УСПЕХА
(495) 649-92-18

НОВЫЕ ТЕХНОЛОГИИ И ПРОСТЫЕ ФОРМУЛЫ УСПЕХА
(495) 649-92-18

Почему покупают франшизу

Что ожидает любой предприниматель и любая организация? Доходности, продвижения на рынке, расширения сбыта товаров и услуг. Доходность - это первое желание. Что для этого нужно? Конечно, первоначальные инвестиции, сформулированные цели, умение создать привлекательный продукт, знание рынка, умение управлять, наличие персонала, который может выполнить поставленные задачи. На бумаге это несколько позиций, но если вдуматься - организация системы управления и выход на рынок очень серьезная задача, для решения которой требуются время и ресурсы. Необходимо знать, куда обращаться по тому или иному вопросу, где взять информацию, как определить привлекательность продукта и оценить возможные продажи, как оценить тенденции на рынке, где получить знания по менеджменту, как и где подобрать персонал, чему учить дальше, как сформировать отношения с сотрудниками , партнерами и другими субъектами рынка. Чтобы избежать неправильных решений, надо иметь бизнес-план. Опыт показывает, что инвестиции, которые надо вложить в новое дело и время, которое надо затратить на становление этого дела, которые первоначально закладываются в бизнес-план надо, как минимум, умножить на два.

Становление бизнеса сложно и затратно, доказательством чего является большое количество банкротств и ликвидация малых предприятий на первых стадиях развития. И связано это в большей части не с недостатком инвестиций, а с принятием неверных управленческих решений. Знание теории не исключает ошибки на практике. Безусловно, найм высокопрофессиональных менеджеров позволяет сократить время выхода на рынок, но

  • во-первых, профессионализм определяется достаточно узкой специализацией (например, нет специалистов по маркетингу широкого профиля), соответственно специалистов надо несколько и с приличным уровнем заработной платы;
  • во-вторых, есть много желающих работать, но не все при этом имеют высокий уровень профессиональной подготовки и риск ошибки достаточно велик.

Есть другой и в ряде случаев более надежный путь выхода на рынок. Это «покупка франшизы». В этом случае можно приобрести ряд преимуществ:

- экономия времени ;

Если в среднем на становление бизнеса с нуля собственными силами уходит порядка трех лет, то открытие предприятия со дня принятия решения о «покупке франшизы» занимает от 3-х месяцев до года в зависимости от формата бизнеса.

- расширение возможностей выбора;

Возможно выбрать сектор экономики, который является привлекательным, например, продажа обуви, одежды, бытовой техники и др., оказание услуг или кафе-мороженое, что наряду с удовлетворением желаний предпринимателя позволит приспособить бизнес к потребностям конкретного рынка.

- экономия денег ;

Франшиза среднего формата в России стоит от 5 до 30 тыс. долларов США. И, если сравнить с теми информационными, маркетинговыми, организационными расходами, а также расходами на найм высокопрофессиональных сотрудников, то получается приличная экономия.

- возможность использовать завоевавшую лояльность потребителей торговую марку и репутацию ;

Разработка, обязательная государственная регистрация и продвижение собственной торговой марки это долгое и затратное дело. Кроме того марка должна привлечь к себе потребителей. При покупке франшизы появляется возможность использовать известную торговую марку и соответственно увеличение потока потребителей за счет именно этого фактора.

- вступление в проверенную систему и использование ее преимуществ;

Приобретатель франшизы имеет готовую модель бизнеса с описанием процессов (инструкции, руководства, отчетность и др.) и нет необходимости разрабатывать большое количество документации самостоятельно. Качество продукта/услуги имеет заданные характеристики, франчайзер дает гарантии его постоянного поддержания. Франчайзер также гарантирует, что система конкурентоспособна и что конкурентоспособность будет поддерживаться и дальше.

- поддержка со стороны опытного партнера;

Обучение является обязательной формой поддержки, также может быть оказана поддержка с выбором места расположения предприятия, внешним и внутренним оформлением, приобретатель франшизы может участвовать в крупных рекламных компаниях, маркетинговых мероприятиях и др. партнерских программах. Известно кому задавать вопросы и где искать поддержку.

- право работать с корпоративными поставщиками и иметь скидки на приобретаемый товар;

Практически во всех франшизных системах предусматривается право и обязательство покупателя франшизы закупать товары у назначенных поставщиков. Достигнутые ранее договоренности могут дать преимущества перед фирмами-одиночками в части формирования ассортимента, цены и условий поставки.

- приобретение конкурентных преимуществ;

Поскольку новые идеи и усовершенствования каждого участника франшизной сети становятся, как правило, достоянием всех участников, приобретатель франшизы имеет возможность быстрого внедрения новшеств в практику своей деятельности, что дает возможность работать на опережение и выигрывать в конкурентной борьбе.

- удовлетворение от бизнеса;

Если предприниматель сделал правильный выбор, то он будет иметь доход быстрее, чем если бы все делал самостоятельно. Кроме того он имеет возможности общаться и обсуждать вопросы с участниками сети, оперативно решать некоторые из возникших проблем, участвовать в различных программах и чувствовать свою причастность к общему делу.

Однако все перечисленное не означает, что франчайзер все сделает самостоятельно. Успех франшизного предприятия определяется качеством модели франчайзинга и умением вести дело самим франчайзи. Необходимо обратить внимание, что франчайзи принимает на себя определенную ответственность за развитие франшизной сети и ее репутацию.

©И.В.Рыкова
Яндекс цитирования Яндекс.Метрика
Рейтинг@Mail.ru
107564, г. Москва, ул.Краснобогатырская, 42
тел. (495) 649-9218
e-mail: franchisetop@bk.ru
© PFS 2006-2016
Правовая информация | Рекламодателям
Старая версия сайта

Web Programming AlPite.ru - Проекты